댕고흐

협상을 새롭게 정의. '연속적인 상호 양보'나 '긍정적인 합의 범위' 같은 개념은 잊어버리자 협상은 사실상 '설득'이나 '의사소통' 혹은 '영업'과 같은 말이다. 이 모든 일들은 상대의 머릿속 그림을 그리고 상황에 맞는 대응으로 원하는 것을 얻는 동일한 과정을 필요로 한다. 협상은 상대방이 특별한 '행동', '판단', '인식'을 하도록 만드는 과정이다 협상은 상대방이 내 제안에서 합리적인 혜택을 얻을 수 있게 하는 일이다. 하지만 이 개념의 문제점은 쌍방의 이성적인 태도를 전제한다는 것이다. 상대방의 인식을 바꾸는 방법을 찾아야 협상을 성공시킬 수 있다. 부실한 의사소통에 기인한 오해는 종종 갈등과 파국을 불러온다. 협상은 상대방이 어떠한 '감정'을 가지도록 만드는 과정이다 상대방의 감정에 초점을 맞춘 ..

협상론 수업, 여섯 가지 방법 1. 어떤 상황에서도 평점심을 유지하라. 감정에 휘둘리면 협상을 망칠 뿐이다. 2. 주어진 시간이 단 5초밖에 없다 해도 반드시 준비를 하고 말하라. 협상 전 자신의 생각을 정리하는 것은 상당히 중요하다. 3. 협상의 결정권을 쥐고 있는 의사결정자를 찾아라. 4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라. 5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의 성공 여부를 결정짓는 가장 큰 부분이다. 6. 상대가 가진 지위와 힘을 인정하고 이를 적극적으로 활용하라. 그러면 이따금씩 상대가 당신을 도와주는 경우가 생길 것이다. 다이아몬드 교수가 이 책에서 전하려는 협상법내 협상 도구는 모두 인간의 심리에 기초하고 있으며, 상대의 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대쳐 할 수 있는 ..

전략 1 : 생각은 글로벌하게, 테스트는 로컬 하게(Think globaly, act locally) 야심 찬 해외 계획의 수립과 실행에 시간을 쓰기 전에 훨씬 작고 접근하기 쉬운 표적 시장의 하위 시장에서 아이디어를 검증해야 한다는 것. '테스트는 로컬 하게'라는 원칙은 단순히 물리적 거리나 지리적 지역에만 적용되는 것이 아니다. 이 말은 시장이 개념적으로 여러 집단으로 나뉘거나 업계 표준이 여럿이라서 각각에 접근하려면 추가적인 투자가 필요할 때도 적용된다. 예컨대, 앱 개발에서는 기술적으로, 콘셉트적으로 더 가까운 플랫폼에서 먼저 검증한 다음, 나머지를 정복하라. 전략 4 : 고치고 뒤집고 다 해보고 그만둬라 첫 실험에서 실망스러운 '나만의 데이터'가 나왔다고 해서 섣불리 낙담하지 마라. 몇 가지만 ..

저자가 말하는 '스킨 인 더 게임'은 누가 만들어냈는지 분명하지 않다고 한다. 누구는 전설의 투자자 워런 버핏이라고하고, 누구는 아무 근거 없는 주장이라고 한다. 저자가 말하는 '스킨 인 더 게임'의 기원 오랫동안 나는 모피 사냥꾼들이 포커를 하며 돈 대신 모피를 걸어서 이런 표현이 생긴 것이라고 생각했다. 이 표현의 기원에 관해 일치된 의견은 없지만, 그 뜻에 관해서는 대부분의 사람이 의견을 일치를 보고있다. 일반적으로 말해 '스킨 인 더 게임'에서 게임은 무언가를 잃거나 딸 수 있는 어떤 활동에 대한 은유이고, 스킨은 위험 부담을 안고 어떤 중요한 것을 건다는 의미이다. 워런 버핏의 투자 철학으로 본 적극적 투자 지표 적극적 투자지표는 기업의 경쟁력과 재무 상태를 평가하기 위해 사용되는 지표이다. 주..

프리토타입 기법 유튜브 프리토 타입 '영상의 마법'을 적극 활용해서 아직 제대로 개발되지 않았거나 널리 이용 가능하지 않은 제품 아이디어에 생명을 불어넣고 표적 시장에서 공유할 수 있게 해준다. 사례1 : 구글 글래스 익스플로러 에디션 온라인 조회수, '좋아요' 개수, 댓글 등을 넘어서는 정보를 수집해야 한다. '구글 글래스가 찾아낸 방법은 데모 영상을 통해 구글 글래스 탐험단 프로그램에 참가 신청을 받은 것이었다. 먼저 트위터에 '#IfHadGlass'라는 해시 태그를 달아 관심이 있다는 의사를 표시해야 했다. 그리고 구글 글래스를 받게 되면 뭘 하고 싶은지 설명해야 했다. 사례2 : 다시 한 번, 스마트 경적 피노키오 기법을 이용해 스마트 경적을 프리토타이핑(자동차의 네 가지 다른 소리를 내는 4개의..

프리토타이핑 어원 - 신기술 시세품이라고 하면 어설프게 되는 대로 이어붙이고 여기저기 와이어가 삐죽 튀어나온, 아직 본격적인 상용화가 준비되지 않은 제품을 떠올릴 수 있다. 그러나 IBM이 시도한 일(제대로 된 시제품을 만들려면 오랜 세월을 기다려야 함에도, IBM 팀이 이미 시제품을 가진 척 했다.)은 시제품에 대한 우리의 상식과는 너무나 달라서 새로운 이름을 붙여줘야 한다는 생각이 들었다. 처음에 생각한 단어는 '프리텐도타이핑(Pretotyping. '~인 척하다' 라는 뜻의 영어 단어 'pretend'에 '시제품을 만들다' 라는 뜻의 'prototype'을 결합한 것)이다. 이 단어는 입으로 말하거나 글로 ㅆ흐기에는 상당히 어색했다. 그래서 만들어진 단어가 '프리토타입(pretotype)' 목적과 ..

1. 시장 호응 가설 시장 호응 가설은 새로운 제품이나 아이디어가 시장에서 성공할 수 있는지 예측하는 가설입니다. 이 가설은 고객의 Bedrock* 요구 사항을 파악하고, 제품이나 아이디어가 그 요구 사항을 충족시킬 수 있는지를 확인합니다. 2. 숫자로 이야기하라 XYZ가설 "적어도 X퍼센트의 Y는 Z 할 것이다" X: 제약 조건이나 가정, 현재 상태에 대한 요소입니다. 예를 들어, 특정 기술의 발전 수준이나 시장 동향과 같은 제한 요소를 나타낼 수 있습니다. Y: 현재까지의 상태에서 개선되거나 변화할 수 있는 요소입니다. 이는 아이디어나 제품의 잠재적인 가치를 나타내는 데 사용됩니다. Z: 비전 또는 목표로 설정된 원하는 상태나 성과를 나타냅니다. 이는 아이디어나 제품의 최종 목표를 의미합니다. ex1..

『아이디어 불패의 법칙』의 1부 1장 시장 실패의 법칙 불편한 사실의 3장 1. 시장 실패의 법칙 2. 될놈 3. 생각은 접어두고 데이터를 모으라 1. 시장 실패의 법칙 시장에 대한 부적합성: 제품이 시장의 Bed & Breakfast*와 맞지 않거나, 소비자의 요구와 기대를 충족시키지 못할 때 실패할 수 있습니다. 경쟁의 부재: 제품이 새로운 시장이나 독점적인 시장에 적용되지 않을 경우, 경쟁없이 시장에 진입할 수 있지만, 경쟁이 없는 것은 제품의 가치를 입증할 수 있는 기회도 없다는 것을 의미합니다. 불충분한 마케팅: 제품을 성공적으로 판매하려면 마케팅 노력이 필요합니다. 마케팅 전략의 부재 또는 부족은 제품의 실패로 이어질 수 있습니다. 적절하지 않은 가격: 제품의 가격은 소비자의 구매 결정에 큰 ..

『연금술사』의 주인공 산티아고는 스페인 안달루시아 지방에서 양치기로 살아가다가, 꿈에서 계속해서 등장하는 힌트를 따라서 스페인을 떠나 토라토를 지나 모로코의 마르라케시까지 여행을 떠난다. 그리고 산티아고는 그 곳에서 숨긴 보물이 있는 곳의 위치가 피라미드에 있다는 것을 알게 된다. 이러한 이유로 산티아고가 연금술사가 되려는 이유는 보물을 찾기 위해서다. 산타이고는 보물을 찾기 위해서 모든 것을 포기하고 위험한 여행을 떠난다. 그리고 이 과정에서 많은 시련과 어려움을 겪지만, 그의 목표를 이루기 위해서 연금술사가 되어야 한다고 믿었기 때문에 계속해서 꿈을 좇아나간다. 결국 그는 이집트의 피라미드에 도착하게 되었다. 그는 오랜 여행 동안 필요한 모든 것을 배웠고, 그가 꿈꾸던 모든 삶을 살았다. 이제 막 보..

아이디어의 실패 요인 중에 하나는 확증 편향 문제이다. 확증 편향은 개인이나 조직이 이미 가지고 있는 믿음이나 가설을 검증하기 위한 증거나 정보를 수집할 때, 그들의 기존의 믿음이나 가설을 뒷받침할 만한 증거나 정보를 우선적으로 수집하려는 인지적 편향을 말한다. 이러한 편향성으로 인해 특정 아이디어나 가설이 이미 갖고 있는 믿음에 따라 지나치게 강조되어 진실과 달라질 수 있다. 『아이디어 불패의 법칙』 실패를 부르는 네 마리 요괴 1. 아이디어 전달 문제 2. 예측력 문제 3. 적극적 투자가 없다는 문제 4. 확증 편향 문제 작은 요괴들이 힘을 합치면 먼저, 최초의 아이디어는 전달 과정에서 한 번 왜곡된다. 그 왜곡된 아이디어를 사람들은 각자의 독특한 경험과 편향을 통해 들려다보고 판단한다. 그다음, 적..