[아이디어 불패의 법칙] 사고 도구(시장 호응 가설, 숫자로 이야기하라, 범위 축소)

아이디어 불패의 법칙

 

1. 시장 호응 가설

시장 호응 가설은 새로운 제품이나 아이디어가 시장에서 성공할 수 있는지 예측하는 가설입니다. 이 가설은 고객의 Bedrock* 요구 사항을 파악하고, 제품이나 아이디어가 그 요구 사항을 충족시킬 수 있는지를 확인합니다. 

 

 

2. 숫자로 이야기하라

XYZ가설
                "적어도 X퍼센트의 Y는 Z 할 것이다"

X: 제약 조건이나 가정, 현재 상태에 대한 요소입니다. 예를 들어, 특정 기술의 발전 수준이나 시장 동향과 같은 제한 요소를 나타낼 수 있습니다.
Y: 현재까지의 상태에서 개선되거나 변화할 수 있는 요소입니다. 이는 아이디어나 제품의 잠재적인 가치를 나타내는 데 사용됩니다.
Z: 비전 또는 목표로 설정된 원하는 상태나 성과를 나타냅니다. 이는 아이디어나 제품의 최종 목표를 의미합니다.

ex1) 새로운 앱 아이디어를 제시할 때, 숫자로 이야기하는 것은 아이디어의 잠재적인 수익을 예측하거나 비즈니스 모델의 타당성을 검토하는 데 도움이 됩니다.
ex2) 시장 조사 결과에 기반하여 예상 수익, 사용자 증가율, 이용자 데이터 등을 수치화하고, 비용 대비 수익률, 시장 점유율 등의 지표로 아이디어의 가치를 평가할 수 있습니다.

 

3.범위 축소

표적시장축소 : Y -> y

표적 시장 축소는 아이디어나 제품의 시장을 특정 세그먼트나 특정 그룹에 집중하는 것을 의미합니다. 표적 시장 축소를 통해 기존의 넓은 시장을 좁혀 세분화하여 더 명확한 대상을 설정하고, 그 대상에 초점을 맞추어 마케팅이나 제품 개발을 진행합니다.


1. 명확한 대상 고객 식별: 표적 시장 축소를 통해 특정 그룹의 고객을 선별하고, 그들의 Bedrock 요구 사항과 선호도를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 제품이나 서비스를 그들의 요구에 더욱 적합하게 제공할 수 있습니다.

2. 경쟁 우위 확보: 표적 시장 축소는 특정 세그먼트나 그룹에 특화된 제품이나 서비스를 개발하는 데 도움을 줍니다. 이는 경쟁 우위를 확보하고, 타사와의 차별화를 이끌어낼 수 있는 장점을 제공합니다.

3. 마케팅 효율성 향상: 대상 시장을 축소함으로써 마케팅 자원을 더욱 효율적으로 할당할 수 있습니다. 좁은 시장에 집중함으로써 마케팅 전략과 커뮤니케이션을 더욱 집중적으로 개발할 수 있습니다.

4. 더 나은 제품 개발: 표적 시장 축소는 대상 고객에 대한 이해를 깊이 있게 파악할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 제품 개발에 필요한 기능, 디자인, 경험 등을 고객의 Bedrock 요구에 맞게 구현할 수 있습니다.


ex1) 새로운 프로젝트를 시작할 때, 전체적인 목표를 작은 단위로 나누고 집중하는 것이 범위 축소의 예입니다.

ex2) 웹사이트 제작 프로젝트에서 초기 단계로는 
핵심 기능과 필수 요소를 우선적으로 개발하고 배포하는 것
이 범위 축소의 한 예입니다. 이후 단계에서 추가적인 기능과 디자인 개선 등을 진행하여 프로젝트를 단계적으로 완성해 나갈 수 있습니다.

 

 

*Bedrock

일반적으로 아이디어, 제품 개발에서 핵심이 되는 기본적이고 불변적인 요구 사항이나 원칙을 의미합니다.

제품의 핵심 가치, 목표, 필수 요소 등을 결정하는 데 사용됩니다.